| 分析彩色名片面臨市場哪些問題？ | ||
| 【打印】發(fā)布日期：【2012-05-4】 | ||
名片天地網(wǎng) http://www.chinaprintings.com.cn -------------------------------------------- 彩色名片的銷售量增長緩慢，逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；彩色名片的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；彩色名片印刷市場競爭非常激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、競爭白熱化。在這一階段，彩色名片印刷市場主要面臨在如下幾個問題：
第一，市場競爭進(jìn)一步加劇，各企業(yè)為爭奪客戶，不考慮行業(yè)的基本利益和底線利潤，大打價格戰(zhàn)。尤其在彩色名片廠家與廠家之間，彩色名片營銷上游的中間商與中間商之間這種競爭非常明顯。
第二，對彩色名片中間商而言，由于供貨渠道不穩(wěn)定，造成服務(wù)及質(zhì)量波動大，在市場和客戶服務(wù)方面一直處于非常被動的地步。他們迫切需要有更好更優(yōu)的供質(zhì)渠道進(jìn)行合作，提供諸如產(chǎn)品質(zhì)量、供貨效率以及服務(wù)產(chǎn)品等各方面的有效支持；需要有更多的業(yè)務(wù)渠道，開拓市場、吸引更多的客戶；需要有更多的服務(wù)產(chǎn)品，滿足客戶多方面的需求，發(fā)掘客戶購賣潛力。
第三，彩色名片廠家已經(jīng)認(rèn)識到終端及渠道的重要性，很多彩色名片廠家開始自設(shè)經(jīng)銷點。彩色名片廠家自設(shè)經(jīng)銷點，一方面可以提高自身在區(qū)域市場上的競爭力，獲得更多的客戶及業(yè)務(wù)，但必然增加企業(yè)的成本開支，并在一定程度上侵蝕部分中間商的利益。彩色名片廠家的收益甚微，廣大的彩色名片中間商也是“想說愛你不容易”。
第四，就彩色名片廠家與彩色名片中間商的業(yè)務(wù)關(guān)系來說，他們都需要簡化并規(guī)范交易過程，降低交易成本，同時還需要有信用保障，能夠避免貨款損失，能夠及時溝通處理合作過程中出現(xiàn)的問題（如：產(chǎn)品質(zhì)量問題等），進(jìn)而能夠持久合作等等。
第五，對彩色名片廠家而言渠道不穩(wěn)定，彩色名片中間商的忠誠度極低。由于彩色名片廠家與彩色名片中商商不能進(jìn)行實質(zhì)性的有效溝通，在市場激烈爭奪的過程中，中間商是“墻頭草”，彩色名片中間商的忠誠度極低。
今年彩色名片印刷市場是一種分散、缺乏整合的狀態(tài)。彩色名片產(chǎn)業(yè)分散的結(jié)果導(dǎo)致“印刷廠經(jīng)營難，彩色名片中間商也不好做”。彩色名片廠家與中間商不是同一企業(yè)，目標(biāo)也不完全一致，但從產(chǎn)業(yè)鏈上來看彩色名片印刷廠家與彩色名片中間商是相互依存的上下游合作關(guān)系，可以說是一榮俱榮，一損俱損。
所以,今年彩色名片廠商可以通過采取建立聯(lián)盟的合作營銷模式，整合雙方有效資源，做到資源共享、優(yōu)勢互補，從而發(fā)揮各方的優(yōu)勢，減少重復(fù)的成本投入，以形成雙贏的效果。
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